百场“数字化混展”助中企全球抢单

　　“要把失去的订单抢回来！”随着近期疫情防控措施密集调整和优化，浙江、江苏、四川、福建和广东等外贸大省紧锣密鼓地推出了包机出海等一揽子措施，带动外贸企业主动出击，奔赴全球各地寻商机、抢订单。

　　与此同时，跨境电商平台也已开始行动。记者获悉，为响应各地政府组团出海“抢单”，近日，阿里巴巴国际站启动代号为“DigitalHybridTradeShow”的专项行动，近期将陆续组织外贸企业参加100场“数字化混展”的海外展会，覆盖美国、德国、英国、日本、新加坡、澳大利亚、土耳其等十余个重要市场。

　　阿里巴巴国际站相关负责人介绍说，通过与当地展方合作或平台自主举办，采用线下实体展会和线上数字展会联动的方式，“数字化混展”可以让外贸企业轻量化、低成本地精准触达海外专业买家，高效拓展海外市场。原本在展会期间只能与数十家企业有效交流的买家，有机会接触到线上参展的数千家中国外贸商家，找到更多的优质供给。

　　记者了解到，这100场展会包括美国拉斯维加斯消费电子展（CES）、日本东京杂货展、德国慕尼黑太阳能光伏展、德国汉诺威工博会、土耳其国际建材展、英国（伯明翰）国际汽车零配件及售后服务展、意大利博洛尼亚Cosmoprof美妆展、迪拜五大行业展（BIG5）等海外知名线下展会，涵盖礼品消费品、运动、服装、消费电子、新能源、建材、汽配、机械等类目。

　　事实上，早在今年年初，“数字化混展”已开始试水。9月-11月，阿里巴巴国际站已联手欧洲电子消费品展IFA、全球最大的汽配展德国法兰克福汽配展（AMF）、拥有超过半个世纪办展史的户外及体育用品博览会ISPO，组团数千家中小外贸企业先后征战德国法兰克福、柏林和慕尼黑，通过线上+线下联动的方式参展。

　　在于9月中旬举办的AMF上，东风柳汽通过阿里巴巴国际站“数字化混展”现场设置的十几块数字大屏，举办了一场无时差新能源车发布会。通过数字大屏，发布会实时直播，展会现场的海外客户还可以一键视频连线专业销售人员直接进行询价和沟通。

　　11月底，杭州酷动户外有限公司带着其全新研发的充气船及其他产品，跟着阿里巴巴国际站到德国慕尼黑参加ISPO展。凭借着这艘收纳起来可以塞进背包的轻便环保充气船，酷动户外收获了111张欧洲客户的名片。

　　酷动户外电商部负责人小童说，当下，对他们来说，摆在眼前的只有两条路，要么开拓新的海外用户，要么开发新的产品吸引老客户。此次是新冠肺炎疫情发生3年来，酷动户外首次通过“数字化混展”的方式，将公司的新品直接送到海外客户面前。她透露，展会上还发生了有趣的一幕：一位荷兰客户对样品爱不释手，希望买下这艘充气船样品。“展会结束那天，我们就把样品送给了这位荷兰客户。”

　　在阿里巴巴国际站相关负责人看来，帮助中小外贸商家把他们的新品、样品带出去参展，这条“代参展”的路在疫情期间有不少人走过，而通过数字大屏连接国内更多的中小外贸商家，打通了一条出海参展的数字化通路，实实在在地把“数字化出海口”开在了中小商家的家门口。

　　“独自出国参展知名展会，费用起码也要十余万元。这对我们中小外贸商家来说是一笔不小的花费。”一位外贸商家告诉记者，这几年，他身边做外贸的朋友，无论是主动还是被动，在数字化外贸内功的修炼上都有提升。不少企业通过VRShowroom、实时直播等数字化展示方式，方便海外买家线上考察工厂实力、产品品质等。（记者 孟 妮）